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中電元協(xié)磁性材料與器件分會(huì)理事長(zhǎng)、

橫店集團(tuán)東磁股份有限公司董事長(zhǎng)  

何時(shí)金

【編者按】中電元協(xié)磁性材料與器件分會(huì)、浙江省磁性材料行業(yè)協(xié)會(huì)于2018年8月10日至11日在廣州召開(kāi)了理事會(huì)，57家理事企業(yè)的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)上何時(shí)金理事長(zhǎng)作了這篇報(bào)告。何總脫口而出，如同印刻在他的腦海里。他以親身的經(jīng)歷，樸實(shí)的語(yǔ)言，宏大的格局，介紹了東磁創(chuàng)業(yè)以來(lái)，學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐、管理，最后成長(zhǎng)發(fā)展為磁性材料行業(yè)世界第一的生動(dòng)事例。望大家從中有所吸取，有所借鑒，有所啟發(fā)。 （內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳。）

我在講話之前，首先要感謝原來(lái)的4390廠（注：現(xiàn)改制為陜西金山電器有限公司）。我們是你們那里培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生。80年代的時(shí)候，我們到4390廠去學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)這個(gè)永磁鐵氧體。我們?nèi)?3個(gè)人，到現(xiàn)在已經(jīng)有近40年了。今天，我跟大家分享一下我們“企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程的思考”。

第一個(gè)思考，是我們?cè)?390廠學(xué)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)4390廠認(rèn)識(shí)時(shí)的感覺(jué)，在我腦子里的印象是，這個(gè)廠大學(xué)生很多、知識(shí)面很廣。各種專業(yè)的工程師也特別多，成系列化的。我是在軟磁部培訓(xùn)的。這個(gè)積壓磁、鋅錳芯、鋅磁芯、磁線路、偏轉(zhuǎn)磁芯、U磁芯，種類非常多。所以，他們這方面的工程技術(shù)人員很多，都是大學(xué)生。我們?nèi)ヅ嘤?xùn)的人，沒(méi)有一個(gè)人是上過(guò)大學(xué)的。這33個(gè)人中，最多只是高中畢業(yè)生。我是五七高中畢業(yè)的，還不是正規(guī)的高中。我們到那里去培訓(xùn)，根本看不懂磁性材料磁軸、磁路，這些東西很難看懂。所以這個(gè)知識(shí)面，這些大學(xué)生要強(qiáng)很多。雖然，我們文化不高，但學(xué)習(xí)積極性還是很高，很努力。第二個(gè)是我感覺(jué)他們的責(zé)任心很強(qiáng)。只要他們車間里有點(diǎn)什么問(wèn)題，技術(shù)人員和管理人員馬上就到現(xiàn)場(chǎng)解決。這種到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的速度、責(zé)任感的氛圍都非常快，非常濃厚。我感覺(jué)比我們還強(qiáng)，我們都還沒(méi)這個(gè)狀態(tài)。第三個(gè)，我認(rèn)為是體制方面。4390廠是國(guó)有企業(yè)，但是，我們橫店來(lái)講，比國(guó)有企業(yè)還國(guó)有的一種體制，一種獨(dú)一無(wú)二的體制。所以，從體制上來(lái)說(shuō)我們也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是，我們兩家企業(yè)來(lái)比較的話，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們東磁公司要比4390廠發(fā)展好一點(diǎn)。那時(shí)的4390廠，在80年代就是個(gè)超億元的公司了，很不簡(jiǎn)單的。他們基礎(chǔ)那么好，我們后來(lái)會(huì)比他們好一點(diǎn)。為什么會(huì)是這樣一種狀態(tài)？我老是在思考這個(gè)問(wèn)題。我們的發(fā)展點(diǎn)在哪里？成長(zhǎng)點(diǎn)在哪個(gè)地方？我苦苦思索以后，我認(rèn)為東磁公司的那種創(chuàng)新精神要強(qiáng)一點(diǎn)。就是不懂以后會(huì)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)以后去創(chuàng)新。

怎么去創(chuàng)新？我們80年代的時(shí)候，中國(guó)的磁性材料跟日本比，或者跟其他任何國(guó)家比，包括跟臺(tái)灣地區(qū)比，都是非常落后的。一個(gè)是生產(chǎn)效率比較落后；第二個(gè)是生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀也不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的要求。當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)是以產(chǎn)品不用倒角為主流的，它的表面光潔度特別好。第三個(gè)是產(chǎn)品的表面干凈度也特別好。但是，如果按照我們中國(guó)廠家當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工藝，是很難解決光潔度和干凈度的問(wèn)題，就是無(wú)法解決。
    有一次，我到了天津磁性材料廠。它是引進(jìn)了日本的設(shè)備，日本的模具。制作的產(chǎn)品技術(shù)，也與日本差不多了。就是說(shuō)，我們中國(guó)的企業(yè)也能達(dá)到這個(gè)水平。但是看了以后，它的設(shè)備是日本進(jìn)口的。那時(shí)候的壓機(jī)，要1500萬(wàn)人民幣一臺(tái)，一副模具要300萬(wàn)到500萬(wàn)一付。就是說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品賣出去，連原材料等成本加在一起，抵設(shè)備折扣都不夠。這不適合中國(guó)磁性材料發(fā)展之路。但是，市場(chǎng)的狀態(tài)又需要達(dá)到這個(gè)產(chǎn)品要求的程度。那我們?cè)撛趺醋?？誰(shuí)能夠把我們的產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)上去，與他們競(jìng)爭(zhēng)。這就必須要做到他們同等的質(zhì)量水平。質(zhì)量要做到同等，成本又不行，受不了。
    后來(lái)，我召集了公司的幾個(gè)模具工，專門研究這個(gè)問(wèn)題，以他們的思維，按照那個(gè)機(jī)構(gòu)的原理，我們能不能用適應(yīng)中國(guó)的設(shè)備和工藝，來(lái)制作同等質(zhì)量的產(chǎn)品。我就給他們出了這么一個(gè)課題，讓他們分別做這個(gè)模具。做了以后，其中有一個(gè)人的模具開(kāi)起來(lái)基本適應(yīng)，就是說(shuō)能夠做出這種產(chǎn)品，另外兩個(gè)人就不行。所以，這也是一種機(jī)會(huì)，就是叫一個(gè)人去搞的話，就搞不出名堂來(lái)，就會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目“派司”掉。通過(guò)這個(gè)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的實(shí)踐，我們就有了適應(yīng)中國(guó)設(shè)備工藝的，最有效率的產(chǎn)品模具工裝和夾具。這個(gè)模具一出來(lái)，全國(guó)所有的磁性材料廠，都用了這個(gè)技術(shù)，沒(méi)有用這個(gè)技術(shù)的工廠都倒了。包括以前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最強(qiáng)的幾家江蘇的廠。有一次，我到梅州磁性材料廠，他的老板以前是何總。我去那時(shí)他們的生產(chǎn)狀態(tài)與我們差距非常大。他還是我們老的生產(chǎn)工藝，比如，生產(chǎn)70×32×10的產(chǎn)品，一個(gè)班壓制300個(gè)產(chǎn)品，300個(gè)產(chǎn)品還要3個(gè)人壓制，一臺(tái)壓機(jī)后面有一個(gè)添料，前面一個(gè)壓制后，還要一個(gè)拿出去修坯。我們這個(gè)技術(shù)改進(jìn)后，只要一個(gè)人壓制就好了，取消了2個(gè)人，產(chǎn)量可以達(dá)到8000個(gè)，從300一下子提到8000。更重要的是，這個(gè)技術(shù)的應(yīng)用，使原來(lái)吸水用羊毛氈，改為這個(gè)模具結(jié)構(gòu)以后，只要用無(wú)紡紙來(lái)吸。它的生產(chǎn)效率，也就是壓制速度可以自動(dòng)化。羊毛氈要120元/㎡，無(wú)紡紙只要0.3元/㎡，不僅提高了效率，還大大節(jié)約成本。原來(lái)產(chǎn)品倒角問(wèn)題解決不了，要通過(guò)修片修坯后，再用磨加工來(lái)解決，并且在產(chǎn)品的角落里還容易有掉角的現(xiàn)象。國(guó)外是不要這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)榈艚堑脑挘@個(gè)喇叭就會(huì)啞聲，這樣就進(jìn)不了國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)這個(gè)技術(shù)的運(yùn)用，這下掉角的問(wèn)題也解決了。解決了這兩個(gè)問(wèn)題，就改變了中國(guó)磁性材料的面貌，樹(shù)立了中國(guó)磁性材料的信心和希望。
    我記得，有一次日本磁性材料行業(yè)組織了13家大公司到中國(guó)考察，他們從四川899一路過(guò)來(lái)，最后一站到東磁。在沒(méi)到東磁之前，就已經(jīng)寫(xiě)好了考察報(bào)告，結(jié)論是中國(guó)磁性材料無(wú)法與日本競(jìng)爭(zhēng)。最后到東磁一看，那個(gè)寫(xiě)報(bào)告的人拉著我講，這個(gè)報(bào)告不好寫(xiě)，要重新改變。他說(shuō)，你們的技術(shù)是最適合中國(guó)磁性材料的設(shè)備和工藝方法的，是最有效率的方法，我們?nèi)毡緯?huì)很快失去競(jìng)爭(zhēng)力。我從他們那里感覺(jué)到，我們工藝的改變，是中國(guó)磁性材料生產(chǎn)的革命性改變，讓日本公司深深感到了危機(jī)感。所以我覺(jué)得創(chuàng)新很重要。這個(gè)創(chuàng)新，是來(lái)自于市場(chǎng)的動(dòng)力，是市場(chǎng)需要解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)還有一個(gè)最大的問(wèn)題，就是要解決產(chǎn)品表面干凈度的問(wèn)題。我們中國(guó)磁性產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品比較，就是臟。國(guó)外的產(chǎn)品你就是襯衣去擦，也不會(huì)臟。我們產(chǎn)品經(jīng)不起擦，擦就臟。這是個(gè)很大的差距。造成這個(gè)問(wèn)題的原因有兩個(gè)。一個(gè)是我們的磨床使用吸盤吸起來(lái)磨，吸起來(lái)我們的磁鐵就會(huì)有余磁。這個(gè)余磁你在后面是很難擦干凈的。第二個(gè)是我們是靠人工擦，是擦不干凈的。所以，這是兩個(gè)難題。我們的產(chǎn)品要賣到國(guó)外去，干凈的問(wèn)題不解決，根本是很困難的事情。這個(gè)問(wèn)題深深地印在我的腦子里，不管是車間主任會(huì)議，還是廠長(zhǎng)會(huì)議，我都反復(fù)提出這個(gè)課題，一定要解決。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)說(shuō)杭州磁性材料廠，它引進(jìn)了國(guó)外一臺(tái)雙端面磨床，要200萬(wàn)人民幣，效果很好。這個(gè)設(shè)備價(jià)格很高。當(dāng)我去看了以后，這個(gè)設(shè)備也蠻簡(jiǎn)單的。我跟上海幾個(gè)工程師去溝通，他們說(shuō)這種設(shè)備是中國(guó)50年代出口過(guò)的產(chǎn)品，現(xiàn)在丟在垃圾堆里，已經(jīng)不用了。我們把幾臺(tái)翻出來(lái)，進(jìn)行改裝，只花了18萬(wàn)元，就改裝了幾臺(tái)。本來(lái)要進(jìn)口的，現(xiàn)在改裝后成為現(xiàn)代化的設(shè)備，被國(guó)內(nèi)所有磁性材料企業(yè)應(yīng)用。不用的話，那個(gè)工廠都生產(chǎn)不了。解決了磨的問(wèn)題，然后解決擦，擦不干凈是不行的。我們又把超聲波清洗應(yīng)用進(jìn)去，產(chǎn)品出來(lái)就很干凈了。這樣，就解決了產(chǎn)品的兩個(gè)問(wèn)題。我們應(yīng)用這些先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品一下子就打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，接觸到日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的企業(yè)，這個(gè)眼界就不一樣了，我們公司就開(kāi)始飛速發(fā)展。所以，在那個(gè)階段，東磁靠的是創(chuàng)新的力量，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，提升生產(chǎn)效率，得到快速成長(zhǎng)。
    現(xiàn)在來(lái)講，東磁公司曾經(jīng)做過(guò)很多世界第一。比如說(shuō)我們?cè)贑RT時(shí)代，就是我們做的偏轉(zhuǎn)磁芯。當(dāng)時(shí)世界市場(chǎng)四分天下，有日本的TDK和FTK，還有韓國(guó)的三禾和中國(guó)的4390廠。我們東磁后來(lái)上去了，最大產(chǎn)量達(dá)到4000多萬(wàn)個(gè)，就成為世界上最大年產(chǎn)量的企業(yè)。這個(gè)行業(yè)的吸盤市場(chǎng)就占領(lǐng)了。像日本韓國(guó)的企業(yè)都癱倒了，4390廠也傷了元?dú)狻＿@個(gè)原來(lái)4390廠起碼要生產(chǎn)3000多萬(wàn)的年產(chǎn)量。第二個(gè)是CRT里面的U型磁芯，我們?cè)?390廠的時(shí)候，是他們的主力產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品我們東磁后來(lái)也達(dá)到四、五千萬(wàn)的年產(chǎn)量，也進(jìn)入世界最大量的行列，成為世界第一。后來(lái)我們軟磁鐵氧體也進(jìn)入世界最大規(guī)模，目前達(dá)到十幾億的銷售。我們還有的一些新材料、新產(chǎn)品領(lǐng)域也進(jìn)入世界第一。包括我們的永磁鐵氧體、喇叭磁、電機(jī)磁瓦、微波爐磁體。還有我們跨行業(yè)的振動(dòng)電機(jī)，新型馬達(dá)電機(jī)都進(jìn)入世界第一。我們生產(chǎn)的太陽(yáng)能，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化率也進(jìn)入世界第一，這個(gè)轉(zhuǎn)化率最高。所以，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中，就是要向最高技術(shù)發(fā)展，向第一目標(biāo)發(fā)展，才有生存的空間。

包括我們的金南磁性材料有限公司，也是世界第一,成都銀河也做成了世界第一，那就日子好過(guò)。我們東磁今年上半年的銷售額，比去年增長(zhǎng)25%，盈利增長(zhǎng)40%以上，這也是比較喜人的成績(jī)。這些都是創(chuàng)新給我們發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。
    還有一個(gè)就是企業(yè)管理。管理理念今天我就不展開(kāi)講很多東西，就講幾個(gè)題目和概念。一個(gè)是“一點(diǎn)點(diǎn)”管理理念，“N加一”推進(jìn)無(wú)人化管理，還有加上企業(yè)管理“131K”16個(gè)字考核?！耙稽c(diǎn)點(diǎn)”理念，叫兩個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)。我們一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)叫關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)叫敏感點(diǎn)。關(guān)鍵點(diǎn)，就是產(chǎn)品中的技術(shù)指標(biāo)和其它的重要指標(biāo)，涉及到安全、環(huán)保、使用功能、可靠性等等，這些是關(guān)鍵指標(biāo)。關(guān)鍵指標(biāo)中，哪個(gè)是客戶最敏感的，這個(gè)就是敏感點(diǎn)。抓住關(guān)鍵點(diǎn)，做好敏感點(diǎn)，就是抓住產(chǎn)品的重中之重。“131K”，是我們對(duì)管理干部的考核?！?”是力爭(zhēng)世界第一的目標(biāo)；“3”是營(yíng)業(yè)額指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、人均利潤(rùn)等3項(xiàng)考核指標(biāo)。其中，人均利潤(rùn)指標(biāo)，是3個(gè)指標(biāo)中最重要的。你的資本投入和你創(chuàng)造的利潤(rùn)，投入創(chuàng)出率的指標(biāo)，這個(gè)是直接考核指標(biāo)?！癒”就是說(shuō)，為了將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，為了公司戰(zhàn)略性發(fā)展，又能適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)一步需求的，你可以提出3-5個(gè)改進(jìn)的工作指標(biāo)，作為今后我們考核的方向性依據(jù)。這里我講得比較粗，沒(méi)有細(xì)化，但大體意思是這樣。
    作為我們磁性材料行業(yè)，作為中國(guó)人，我們要講民族心。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)是自己的，產(chǎn)業(yè)做好了，自己的產(chǎn)品做得好，才會(huì)受到客戶的尊重和信賴，才會(huì)受到世界的尊重。這個(gè)是非常重要的。所以我們要立足自己，把自己做好。現(xiàn)在，社會(huì)正進(jìn)入高成本階段，管理也越來(lái)越難。有位國(guó)務(wù)院的同志來(lái)調(diào)研時(shí)，我對(duì)他說(shuō)，現(xiàn)在的應(yīng)試教育，是企業(yè)最高的成本。他不贊同，我認(rèn)為是這樣。我們知道，企業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)工人和骨干，他們的小孩在讀書(shū)，要補(bǔ)課，要陪讀，要接送，教育要花費(fèi)，學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)的要求很多。一邊要花錢，一邊要花精力。這樣，他花在生產(chǎn)工作的精力就分散了，專注度也差了很多。我們磁性材料生產(chǎn)是很需要專注度的。為什么日本、德國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量比我們好，他們的工作專注度比我們要好。專注度不夠，造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也造成生產(chǎn)效率問(wèn)題，成本就高了。我想，很多企業(yè)都有這種體會(huì)，這是需要社會(huì)呼吁的。

今天作的報(bào)告，我也沒(méi)有做過(guò)多的準(zhǔn)備，只是思考一下，就粗略地講了。如果有不當(dāng)?shù)牡胤?，?qǐng)大家指正。謝謝大家！

                                                                                    （由談滸明根據(jù)錄音整理，如有謬誤，請(qǐng)?jiān)?。?/span>